ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการได้ออกทีวีนั้นใช้เงินค่อนข้างมาก แต่ก็เป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม อันดับแรก เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้: ผู้ชมของแบรนด์ของคุณ กระบวนการคอนเวอร์ชั่น ข้อความ และแรงดึงดูดคุณเคยพบว่าตัวเองดูทีวีและสงสัยว่าผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินเท่าไรสำหรับสปอตไพรม์ไทม์ที่มีชื่อเสียงสูง? ความคิดเดียวกันนี้แล่นเข้ามาในหัวของฉันขณะดูShark Tankรายการ ABC ยอดนิยมที่มีผู้ประกอบการที่ต้องการ
นำเสนอธุรกิจให้กับนักลงทุนหลายล้านดอลลาร์ที่มีศักยภาพ
ฉันดึงบัตรราคาออกมาด้วยความอยากรู้อยากเห็น และอย่างที่คุณคงเดาได้ว่ามันแพงอย่างไม่น่าเชื่อ — อย่างน้อยก็เมื่อมองแวบแรก
หลังจากสติ๊กเกอร์กันกระแทกหลุดออก ฉันตระหนักว่าการซื้อสปอตนั้นอาจไม่ยืดเยื้ออย่างที่คิด ถ้าบริษัทของฉัน ฮอว์ค มีเดีย ซื้อจุดในการแสดง คนจำนวนมากที่อยู่นอกเป้าหมายของเราจะได้เห็นโฆษณานี้ และแม้ว่าผู้ชมเหล่านั้นจะชื่นชอบเรา สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือการได้รับความสนใจจากผู้ที่อยู่ในเป้าหมายที่แท้จริงของเราเป็นเวลา 30 วินาที
ที่เกี่ยวข้อง: ฉันจะออกทีวี!
จากประสบการณ์ของฉันในกระบวนการนี้ ต่อไปนี้เป็นสี่สิ่งที่บริษัทของคุณจำเป็นต้องมีก่อนที่จะเปิดตัวโฆษณา:
1. ช่องทางการแปลงที่ได้รับการพิสูจน์แล้วพร้อมโฟลว์ผู้ใช้ที่ปรับให้เหมาะสม
โดยธรรมชาติแล้วการโฆษณาทางทีวีจะโจมตีคุณด้วยโอกาสในการขายที่ไม่เหมาะกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น Shark Tankไม่เพียงมีผู้ชมที่เป็นผู้ประกอบการจำนวนมาก แต่ยังมีครอบครัวจำนวนมากอีกด้วย เนื่องจากไม่ใช่ผู้ชมทั้งหมดที่เป็นลูกค้าของคุณ คุณจึงต้องมีแผนที่แข็งแกร่งสำหรับการแปลงการแสดงผลเป็นการขาย เริ่มต้นด้วยการทดสอบแบบดิจิทัล นั่นคือที่ที่คุณสามารถค่อยๆ ปรับแต่งสิ่งต่างๆ จนกว่าคุณจะรู้สึกดีกับช่องทางการแปลงของคุณ
2. วางแผนเพื่อดูแลและใช้ประโยชน์จากลีด
ข้อดีหลักอย่างหนึ่งของโฆษณาทางทีวีคือผลลัพธ์สามารถติดตามได้ ซึ่งทำได้โดยการฝัง URL หรือหมายเลขโทรศัพท์ที่ไม่ซ้ำใครลงในโฆษณา ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถติดตามการตอบกลับไปยังจุดที่ต้องการได้โดยตรง ตัวอย่างเช่นMedia Design Group ให้ข้อมูลดิบที่แสดงถึงกิจกรรมบนเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อมีการดำเนินการเชิงพาณิชย์ ไม่ว่าผู้เยี่ยมชมจะเป็นผู้เข้าชมครั้งแรกหรือเปลี่ยนใจเป็นผู้ซื้อในท้ายที่สุด ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเช่นนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย ไม่ใช่แค่คอนเวอร์ชั่น
ติดต่อผ่านทางอีเมลและการกำหนดเป้าหมายใหม่กับผู้ที่ไม่จำเป็นต้องซื้อในครั้งแรกที่พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดพวกเขาอีกครั้ง หากคุณไม่สามารถซื้อแอปกำหนดเป้าหมายใหม่ยอดนิยมได้พิกเซลของเว็บไซต์ฟรีก็สามารถจับลีดได้เช่นกัน เมื่อคุณทราบแล้วว่าใครเคยเข้าชมไซต์ของคุณ คุณก็สามารถเลือกได้ว่าต้องการใช้เงินมากหรือน้อยเพียงใด แทนที่จะจ่ายเงินสุ่มสี่สุ่มห้าสำหรับ “ผู้เชี่ยวชาญ” หรือแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม
ข้อความของแบรนด์ที่ยืนหยัดต่อการทดสอบของเวลา
คุณต้องปิดข้อความของคุณ มิฉะนั้นจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสื่อถึงแบรนด์ของคุณด้วยภาพและเสียงภายใน 30 วินาที บอกผู้คนว่าทำไมคุณถึงเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ
ที่เกี่ยวข้อง: Prime-Time ใหม่สำหรับโฆษณา — และวิธีการใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ
ในการทำเช่นนี้ ทำงานร่วมกับทีมและกลั่นกรองทุกคำ สิ่งนี้จะทำให้กระบวนการช้าลง แต่ถ้ามีคนไม่ชอบคำใดให้พูดถึงมัน ทีมของฉันทำสิ่งนี้และเป็นกระบวนการทำงานร่วมกันที่ยอดเยี่ยม
ฉันรู้วิธีทำการตลาด แต่ฉันไม่รู้วิธีสร้างสปอตทีวีความยาว 30 วินาที ดังนั้นหุ้นส่วนทางธุรกิจของฉันและฉันจึงพัฒนาโครงร่าง ธีมที่ครอบคลุม โทนเสียง และบทสนทนาพื้นฐาน จากนั้นเรากลับไปที่ทีมเพื่อดูว่าพวกเขาคิดอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความคิดก่อนที่จะเข้าหาทีมของคุณ หากคุณไม่มีทิศทางตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะไม่มีทางก้าวหน้าได้เลย
4. การดึงตลาดมวลชนที่มีความหมาย
โฆษณาทางโทรทัศน์ระดับชาติเป็นวิธีการแบบปืนลูกซองแบบกว้าง คุณใช้เงินเป็นจำนวนมาก มีเวลา 30 วินาที และหวังว่าจะดีที่สุด นั่นหมายความว่าคุณต้องออกจากช่วงเริ่มต้นใช้งาน และมั่นใจว่าผู้ชมจำนวนมากพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้าเป็นเช่นนั้น ทีวีเป็นสถานที่ที่ถูกที่สุดในการเผยแพร่ข้อความของแบรนด์ที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าครัวเรือนประมาณ 40 ล้านครัวเรือนสามารถรับโฆษณาผ่านวิดีโอตามความต้องการหรือทีวีเชิงเส้นที่กำหนดเป้าหมายที่ครัวเรือนของตน คุณยังสามารถทดสอบแคมเปญที่ดำเนินไปได้ด้วยดีในราคาเพียง$10,000
ตัวอย่างเช่น Uber ใช้ทีวีทำคดีเร่งด่วนเพื่อความอยู่รอดในนิวยอร์กซิตี้ หลังจากนายกเทศมนตรี Bill de Blasio เสนอให้จำกัดจำนวนรถ Uber ใหม่เป็นเวลาหนึ่งปีเพื่อลดปัญหาการจราจรติดขัด และ Dollar Shave Club เพิ่มจำนวนสมาชิกเป็นสองเท่าใน 10 เดือนส่วนหนึ่งต้องขอบคุณสปอตทีวีล่าสุด
Credit : สล็อต
