การเริ่มต้นเข้าหาบริษัทขนาดใหญ่เพื่อทำการตลาดจำเป็นต้องเตรียมการหลายอย่าง ปฏิบัติตามคำแนะนำนี้จากบริษัทร่วมทุนเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้เห็นหายนะเมื่อฉันช่วยสตาร์ทอัพทำการเสนอขายให้กับบริษัทข้ามชาติที่จัดตั้งขึ้นสมาชิกของทีมสตาร์ทอัพคิดว่าพวกเขารู้ว่าองค์กรต้องการอะไร แต่พวกเขากลับไม่รู้ พวกเขานำเสนองานนำเสนอทั่วๆ ไป ซึ่งเป็นการเสนอขายแบบค่อนข้างสำเร็จรูปไปยังห้องผู้
บริหารของบริษัท ไม่มีข้อบ่งชี้ว่าพวกเขาเข้าใจผู้ฟัง
ที่แย่ไปกว่านั้น ทีมสตาร์ทอัพไม่สามารถคิดนอกกรอบหรือกลยุทธ์ทางธุรกิจของตนเองได้ ผู้บริหารองค์กรคนหนึ่งพยายามอธิบายว่าบริษัทของเขามีตลาดที่สตาร์ทอัพไม่สามารถจัดการได้โดยลำพัง ผู้บริหารแนะนำว่าฝ่ายขายของบริษัทของเขาสามารถเพิ่มรายได้ให้กับผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วผ่านข้อตกลงของผู้ค้าปลีก
ผู้เล่นที่เพิ่งเริ่มต้นไม่เข้าใจข้อกังวลและความต้องการของผู้บริหารและข้อตกลงนั้นกลายเป็นความผิดพลาดจากการสื่อสารที่ผิดพลาด มันไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น
หากบริษัทร่วมทุนเสนอที่จะแนะนำคุณให้รู้จักกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำ 8 สิ่งเหล่านี้ก่อนไปประชุม:
ที่เกี่ยวข้อง: 10 เคล็ดลับและคำแนะนำในการลงจอดลูกค้ารายแรกของคุณ
1. เตรียมตัวสำหรับการประชุมของคุณ บริษัททั่วโลก 2,000 แห่งไม่น่าจะใช้จ่ายเงินหากพวกเขารู้สึกว่าคุณไม่เข้าใจว่าอะไรทำให้พวกเขาตื่นนอนตอนกลางคืน ใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา คาดการณ์คำถามที่ยากและเตรียมคำตอบไว้ให้พร้อม อย่างน้อยที่สุด คุณควร:
2. เข้าใจอุตสาหกรรมเป้าหมาย เมตริกที่ใช้ในการวัดนวัตกรรมจะแตกต่างกันไปตามธุรกิจต่างๆ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจไอทีระดับองค์กรมักจะให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพ ดังนั้นผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มจึงถือว่าใช้ได้ สำหรับองค์กรที่ให้บริการทางการเงิน ผลิตภัณฑ์ต้องรองรับลูกค้านับล้าน หากคุณไม่สามารถปรับขนาดได้ พวกเขาก็จะไม่สนใจ และก่อนที่บริษัทยาจะพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถทำงานได้ในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด
3. เข้าใจผู้เล่นที่เกี่ยวข้อง นายทุนร่วมมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์ของผู้บริหาร ปรับแต่งการนำเสนอของคุณให้เหมาะกับผู้ชม ตัวอย่างเช่น ผู้บริหารระดับสูงของ C-suite จะให้ความสำคัญกับประเด็นเชิงกลยุทธ์ ดังนั้น เว้นแต่คุณต้องการให้พวกเขาปรับแต่งทันที อย่าเข้าไปดูรายละเอียดทางเทคนิคของ
ซอฟต์แวร์ของคุณ บันทึกการสนทนานั้นสำหรับทีมวิศวกร
4. ทำความคุ้นเคยกับวงจรการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม มีสตาร์ทอัพจำนวนมากเกินไปที่จะแนะนำทุกคน เลือก ทำความเข้าใจว่าอุตสาหกรรมมีมุมมองต่อนวัตกรรมและความเสี่ยงอย่างไร ขอความช่วยเหลือจากนักลงทุนของคุณเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมกับลูกค้าอัลฟ่าและเบต้าที่เหมาะสม คัดเลือกผู้ที่มีความประสงค์จะซื้อแต่เนิ่นๆ และสามารถช่วยสร้างโมเมนตัมได้ เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณครบกำหนดแล้ว ให้เตรียมรายชื่อผู้ที่มาทีหลังให้พร้อม
ที่เกี่ยวข้อง: การปิดดีลใหญ่ครั้งแรกของฉัน
5. ขอความคิดเห็นตั้งแต่เนิ่นๆ คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่อาจไม่พอดี หรืออาจดีกว่าถ้าคุณให้ความสำคัญกับคุณสมบัติบางอย่าง อย่ากลัวที่จะขอความคิดเห็นและอย่ารอจนจบการนำเสนอ หลังจากร่างแผนงานเบื้องต้นแล้ว ให้หยุดและขอความคิดเห็น หากคุณยินดีที่จะทำการปรับเปลี่ยนบางอย่าง คุณอาจปิดดีลได้
6. พร้อมที่จะเปลี่ยนเกียร์ เช่นเดียวกับกองหลังที่เริ่มเล่นใหม่เมื่อทีมตรงข้ามเปลี่ยนท่าทาง เตรียมพร้อมที่จะทิ้งสไลด์และเปลี่ยนการสนทนา มีการสนทนาที่แท้จริง มันสามารถเปิดโอกาสที่คุณไม่ได้พิจารณา
7. เตรียมข้อมูลประจำตัวของคุณให้พร้อม เมื่อบริษัทร่วมทุนแนะนำคุณให้รู้จักกับลูกค้าธุรกิจที่มีศักยภาพ ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของการเริ่มต้นของคุณ ทำความเข้าใจว่าลูกค้าคาดหวังให้คุณพิสูจน์ความน่าเชื่อถือของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ให้บริการทางการเงินต้องการเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานในธนาคารขนาดใหญ่ เตรียมพร้อมกับการอ้างอิงที่จะร้องเพลงสรรเสริญของคุณ
8. วางแผนล่วงหน้า ขอข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลก่อนการประชุมครั้งที่สอง เอกสารอย่างเป็นทางการจะรับทราบว่าทีมจัดซื้อเห็นว่านี่เป็นโอกาสที่ดี ก่อนออกเดินทาง ให้ระบุเจ้าของการประชุมครั้งต่อไปและใช้แนวทางเชิงรุกนี้ต่อไปตลอดวงจรการขาย
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
